Môi giới nhà đất là cụm từ khá quen thuộc đối với những ai đang lấn chân vào ngành nghề bất động sản. Tuy nhiên, một số người ngoài ngành đôi khi chưa hiểu rõ Môi giới nhà đất là gì? Những kỹ năng một môi giới cần có.
Môi giới nhà đất là gì?
Khái niệm môi giới nhà đất là gì, tại Điều 3 Chương I Luật Kinh doanh bất động sản 66/2014/QH13 do Quốc hội ban hành ngày 25/11/2014 đã nêu:
“Môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản”.
Có thể hiểu một cách đơn giản, môi giới bất động sản (tức môi giới nhà đất) hoạt động trên phương thức tư vấn, tiếp thị, quảng cáo bất động sản đến những khách hàng có nhu cầu mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua nhà đất.
Khi tham gia vào hoạt động môi giới nhà đất, nhà môi giới phải đảm bảo nguyên tắc trung thực, công khai, minh bạch với khách hàng. Song song với đó là bình đẳng trước pháp luật; tự do thỏa thuận trên cơ sở tôn trọng quyền và lợi ích hợp pháp của các bên thông qua hợp đồng, không trái quy định của pháp luật.
Những thuận lợi và khó khăn khi làm môi giới nhà đất
Thuận lợi của môi giới
- Thời gian làm việc linh động, không gò bó: Thay vì ngồi 8 tiếng ở văn phòng thì môi giới nhà đất dành nhiều thời gian ở bên ngoài đi gặp khách hàng, trực dự án, đi khảo sát thị trường,… Vài công ty cho phép nhận viên không phải có mặt ở văn phòng thường xuyên.
Ảnh Nghề Môi giới Nhà đất thời gian linh động và thu nhập cao
- Lương cơ bản thấp nhưng hoa hồng cao: Lương cơ bản của môi giới bất động sản trong các công ty thông thường chỉ từ 3-5tr hoặc không có lương cơ bản. Ngược lại, phí môi giới từ một giao dịch thành công tương đối cao. Ví dụ bán 1 căn biệt thự trị giá 10 tỷ thì phí hoa hồng có thể nhận được từ 100-200tr. Mức thu nhập từ 1 giao dịch có thể bằng lương 1 năm của 1 nhân viên văn phòng bình thường.
Khó khăn của môi giới nhà đất
- Áp lực cao hơn làm nhân viên văn phòng: Với mức lương 3-5 tr/ tháng, nếu không có giao dịch, bạn sẽ rất áp lực liên quan đến các chi phí sinh hoạt hằng tháng. Áp lực cũng đến từ công ty, sếp của bạn khi họ thúc giục bạn phải có giao dịch. Nhiều công ty cũng sẵn sàng sa thải nhân viên nếu bạn không có giao dịch trong 2-3 tháng.
- Có nhiều khách hàng nhưng tỷ lệ giao dịch thành công thấp, bị rớt khách hàng nhiều.
Những kỹ năng một môi giới nhà đất cần có
Tìm hiểu thị trường nhà đất
Nắm rõ thông tin thị trường bao gồm: tất cả mọi yếu tố liên quan đến bất động sản/nhà đất như: tiện ích nội khu, cơ sở hạ tầng giao thông hay tiện ích xung quanh, những yếu tố khác ảnh hưởng đến giá nhà đất. Do đó người môi giới cần nắm kỹ để có thể giới thiệu với khách hàng cũng như nắm được tình hình và bán với giá tốt nhất.
Luôn cập nhật quy định mới nhất trong luật nhà đất
Môi giới nhà đất có liên quan mật thiết với luật pháp do đó những ai hoạt động trong lĩnh vực này cần phải nắm rõ luật hơn ai hết. Nó không chỉ giúp các môi giới viên dễ dàng hơn trong quy trình làm giấy tờ cho khách hàng và tránh được các rủi ro lừa đảo hay tranh chấp.
Tạo hình ảnh chuyên nghiệp, chỉn chu
Những ai muốn làm nghề môi giới thành công thì cần nhất tạo được hình ảnh chuyên nghiệp, chỉn chu trước mắt khách hàng. Khách sẽ tin tưởng và tôn trọng khi thấy người có trau chuốt vẻ ngoài.
Ảnh Môi giới nhà đất cần có nhiều kỹ năng
Phát triển kỹ năng giao tiếp, đàm phán khi làm môi giới nhà đất
Đối với mọi nghề sale chứ không riêng gì bất động sản các seller đều phải có kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt. Không phải ai sinh ra đã giỏi giao tiếp. Nhưng nếu có chí cầu tiến và rèn luyện thì kỹ năng giao tiếp sẽ dần thăng hạng.
Không chỉ mang đến những giá trị thật cho người đọc mà https://nhadat.onl/ còn luôn cập nhật liên tục các bài viết mới nhất về thị trường bất động sản với cách trình bày chuyên nghiệp, dễ hiểu. Giúp người đọc dễ dàng nắm bắt thông tin bổ ích.
Tin nổi bật
© 2023 by Nhadat